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        云丁科技:用10年打造全球最大的智能門鎖生產基地

        2022-01-12 15:15:56

        來源:i黑馬

        發布者:智家網

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          太多的人將目光放在了那些光鮮亮麗的大企業上,卻鮮少有人問津那些細分賽道的隱形冠軍,它們撐起了“中國智造”,是中國工業實力最好的注腳。

          文:袁子昊

          來源:i黑馬(ID:iheima)

          “我們希望做出讓全球所有人都能用上且有非凡體驗的科技創新產品。真到了那個時候,那種自豪感、成就感應該是油然而生的?!?/p>

          在i黑馬&創業家與云丁科技創始人&CEO陳彬的采訪中,陳彬說出了云丁科技成立的初心。

          作為一家專注于家居智能安全產品和服務的公司。從2014年至今,7年多的時間里,云丁科技針對B端、C端及海外市場分別布局,發展出了云丁、鹿客、Lockin 3大品牌。

          另外,云丁科技是唯一一家融資輪次達到D輪的智能門鎖公司,先后獲得了百度、小米、聯想之星、順為資本等諸多知名機構的青睞,融資金額累計近10億。

          就在前不久,云丁科技位于重慶銅梁的鹿客智能安防設備產業園正式開園,宣告了全國最大的智能門鎖產業基地的誕生。據悉,鹿客智能安防設備產業園共分三期,目前是第一期建成,年產能可達500萬臺/年,等三期全部建成,年產能將達1500萬臺/年以上。

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        鹿客重慶智能安防設備產業園 | 受訪者供圖

          對于云丁科技來說,產業園的建立是一個新的開始。

          這意味著云丁科技產能進一步擴大的同時,云丁科技的供應鏈建設也在智能門鎖行業成為數一數二的存在,給整個行業提振了信心,并以一個先行者的姿態推動著整個行業智能標準的建立。

          云丁科技的故事也可以從這座產業園說起。

          01

          不得不建的產業園區

          必須打造的“中國智造”

          必須要建立屬于自己的工廠。

          在考察了市場前10名的智能鎖廠商的制造工廠,發現沒有一家能完全滿足云丁智能門鎖的需求后,自己建廠的想法不可遏止地出現在陳彬和團隊的腦海里。

          “不管是交期、還是品質和成本我們都不滿意,14、15年的智能門鎖行業不僅比手機行業落后,甚至跟家電行業比,都要落后不少,它們的產線、成熟度、工廠管理方式要落后兩代?!?/p>

          陳彬提到,鹿客的首款智能門鎖Touch的設計師找的是索尼的首席設計師,專門按照消費電子的精細工藝來設計智能門鎖。在性能、工藝、ID結構設計等多個方面都有高要求。

          高品質產品的推出卻沒有一家智能門鎖廠商能夠滿足生產標準,對于云丁和整個行業來說都不是利好的事情。

          最終,陳彬和整個團隊決定自己建廠:在惠州租好廠房,整合好供應商,起初投資200萬,之后又陸續注入幾筆資金,工廠才算完工,正式投入生產。

          “來重慶這邊建產業園有一些機緣巧合?!?/p>

          因為雷軍和小米生態鏈團隊的引薦,本著擴大產能的想法,陳彬和團隊來到重慶考察,結果發現重慶當地的配套產業非常匹配:重慶的筆記本電腦和汽車兩大支柱產業,在電子元器件、鋅合金材料、機電等多個方面為智能門鎖產業鏈上游打下堅實基礎。

          “重慶銅梁這邊的產業基礎是夠的,政府的支持力度也很大,提供200畝地給我們建產業園,還跟我們合作成立基金,投資智能門鎖產業鏈上下游。我們就決定搬過來了?!?/p>

          陳彬找到之前富士康產業園的負責人來建造產業園;同時,又聘請了一批來自華為、聯想的頂尖人才來構建整個智能門鎖的供應鏈。

          “我們既結合了消費電子制造業的核心能力,同時具備了互聯網公司做AI的核心。因為云丁科技既有來自BAT、AI、大數據、安全方面的人才,也有來自比如小米、華為做消費電子出身的人才。把這兩塊核心能力結合起來,就有可能成為智能鎖領域里做得最好的廠商?!?/p>

          中國工業經濟聯合會會長、工業信息化部首任部長李毅中曾公開披露:我國工業制造業存在大而不強的問題,關鍵零件、關鍵元器件、關鍵原材料的自給率只有三分之一。

          這意味著,剩下的三分之二需要依靠進口。

          作為工業制造業的地基,關鍵零部件、關鍵元器件、關鍵原材料一旦出險斷供,后果不堪設想,但這確是中國制造業不得不面對的現實,也是中國制造業最大的軟肋。

          如何解決這一軟肋?那就需要中國制造者在做大的同時,也要解決做強、解決卡脖子的問題。對于企業來講,則需要每一家企業在細分市場中不斷提升競爭力。

          成為隱形冠軍,成為細分市場全球NO.1,是一家企業強不強的標志。

          這要求中國企業在產業鏈上游、在供應鏈層面努力深耕,從而建立并引領整個行業的標準,成為行業高端品牌。

          2021年12月16日,位于重慶銅梁的鹿客重慶智能安防設備產業園第一期建成開園,宣告著全國最大的智能門鎖產業基地的雛形的誕生。

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        鹿客重慶智能安防設備產業園開園慶典剪彩現場

          “不夸張地說,建這個產業園我們就是奔著10年內成為全球最大的智能門鎖生產基地去的,如果沒有全球第一這個挑戰性目標,我們就沒必要規劃這個產業園,全部找別人代工就好了?!?/p>

          陳彬很認真地說出這個目標,語氣中沒有任何的拖泥帶水,在他看來,在智能門鎖行業,云丁科技做到全球第一似乎成為了一個必須要完成的目標。

          在7年多前云丁成立的那一天,誰也不會想到7年后的云丁能發展到如此規模。

          02

          云丁科技的誕生:

          始于夢想,終于使命

          時間回到2014年5月21日,一家當時名不見經傳的公司——云丁網絡技術(北京)有限公司被注冊成立。

          創始人陳彬,2007年在讀完清華電子工程碩士后加入SONY東京。

          “選擇索尼的原因是有個機會出國。不管說視野上的拓展,還是去了解這些發達國家的樣子,對我來說,都是很難得的機會?!?/p>

          陳彬在索尼攝像機制作部門工作,當時,攝像機是索尼在消費電子領域最賺錢的一塊。

          在陳彬看來,盡管索尼錯過了互聯網和移動互聯的機會,但那時的索尼在硬件設計和制造上依舊是走在世界前列。

          “在日本我發現一個很有意思的現象,所有的產品,日本人會認為本國的東西品質最高。在日本那段時間,我發自內心會想中國什么時候也能出一些像索尼這樣的企業?!?/p>

          兩年之后,陳彬回國加入百度。在百度,陳彬先后擔任過架構師、研發經理、多媒體云平臺和智能家居部門負責人,負責了百度多媒體云、小度智能家居等產品線。

          “我在學校學的是電子工程系電路與系統專業,所以我對硬件是有感情的,我更想做一些看得見摸得到的東西,總結一句話就是:面向未來的科技驅動的硬件產品?!?/p>

          2014年,谷歌以32億美金收購了一家做智能家居的創業公司NEST;同年,蘋果公司也發布了智能家居平臺HomeKit。

          新的科技浪潮席卷而來,智能物聯網(AloT)技術普遍應用于各種場景,大量行業被重塑,煥發新的活力成為了必然。

          也就是這一年5月,陳彬離開百度,創立云丁科技,開始了一條從無到有之路。

          在陳彬看來,這不關乎錢,更多是夢想層面的東西。在當時,有大公司給陳彬開出過數百萬年薪的待遇,但陳彬拒絕了邀請。

          “我們希望做出一款或者說一個系列,讓全球所有的人都能用上的科技創新的產品。當你做出一個全球范圍內的品牌,家人和朋友都為之稱贊,那種自豪感或者成就感是油然而生的,我覺得這是云丁成立的一個起點?!?/p>

          因為之前在百度做智能家居的經歷,陳彬創業選擇的也是智能家居行業。

          但考慮到智能家居領域的一些細分賽道,互聯網大廠有所布局,比如攝像頭,無論是百度、360、小米都有相應的產品。

          陳彬和云丁團隊挑選了一條在他看來不擅長、且當時看來比較低端傳統的行業——門鎖。

          “門鎖在那個時候就是一個傳統的五金行業,這個行業里面不管從業人員自身的技術水平,還是整個行業的水平都比較低。我們進入這個行業,競爭不像其它的賽道那么大,但門鎖產品本身是一個剛需,隨著數字化、智能化的發展,萬物互聯時代的逼近,這個行業的未來又具備了很大的想象空間?!?/p>

          陳彬認為,云丁進入門鎖行業,要做的就是用互聯網技術、數字化的手段將門鎖行業重做一遍,從“制造”變成“智造”,以智能門鎖為核心,打造屬于中國的高端科技智能安防品牌。

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        鹿客重慶智能安防設備產業園實景圖 | 受訪者提供

          在當時,傳統門企局限在固有的思維里,還沒有往智能門鎖方向進行轉型,這意味著所有的玩家重新站在同一條線上,陳彬和云丁團隊早早地開跑,無疑撥得頭籌。

          但這不代表著云丁科技就此一帆風順,云丁的成立只是一個開始,作為破繭而出的蝴蝶,想要在整個行業掀起一場風暴還需要時間的沉淀。

          03

          云丁這7年:

          無懼坎坷 堅定向前

          “起初找了一圈沒有廠商愿意做代工,最后實在沒辦法,托了個朋友,才勉強答應。但這家代工廠也不看好云丁科技,認為一群行業的新兵蛋子,根本做不起來?!?/p>

          陳彬回憶起云丁剛成立那段時間四處碰壁的情況。

          當時陳彬特地前往永康、中山,尋求合作,但幾乎所有的工廠都不理解他的想法,認為他們沒有經驗,智能門鎖和電子鎖沒有區別,而且已經喊了10幾年,短期做成根本不現實。

          “我們決定先證明自己做的產品是有市場剛需的,證明了自己,接下來的事情就好做多了?!?/p>

          To B還是To C,這是云丁團隊一開始需要考慮的問題,經過對市場的調研和分析,最終云丁選擇從公寓智能門鎖切入。

          一方面,當時智能門鎖行業還處于早期,C端還沒有起來。但品牌長租公寓,特別是分散式公寓對智能門鎖有很強的剛性需求。

          另一方面,陳彬認為,公寓智能門鎖和家用門鎖市場可以互補,不管是房主還是租戶,都有相互轉化的可能,只不過一個是B2B2C的方式到達用戶,一個是B2C的方式到達用戶。

          15年10月,經過半年的努力,云丁拿下了鏈家自如2500萬的訂單,這也是云丁的第一個大單。

          “自如最開始也找了各種鎖廠,其實他們的核心需求不是一把門鎖,而是一套平臺系統。自如有20多萬間房子,相當于有20多萬把鑰匙,所以自如需要一個IOT平臺能把自如的智能化設備管理起來。我們之前的經驗和能力恰好符合了自如的需求?!?/p>

          2016年,隨著公司在公寓市場的爆發,云丁的公寓智能門鎖市場份額突破50%,同年云丁獲得復星、嘉實、紅星美凱龍領投的B輪及B+輪融資。

          一方面,陳彬和云丁團隊推出包含智能門鎖、智能電表、智能水表、智能公寓管理系統、智能門禁等在內的智能公寓整體解決方案,不斷開拓To B端市場的同時;另一方面,云丁也在計劃著進軍C端市場。

          2017年3月29日,北京的798藝術區里,陳彬正式發布了云丁面向C端用戶的家用品牌——“Loock.鹿客”以及全新家用鹿客智能門鎖“Touch”,在當時,這款產品一度被媒體評價為智能門鎖界的“iPhone”。

          也就是這一年,云丁與小米達成戰略合作,并于9月份接受小米、百度風投、順為資本、雙湖資本多家機構投資,成為小米生態鏈企業。10月,鹿客智能門鎖Classic上線米家有品眾籌,創造了4小時內5000把鎖搶購一空的記錄,成為智能門鎖界的年度爆品,2018年4月的米粉節,Classic再次銷售摘冠,一周銷售破萬把。

          而在To B端,云丁進一步爆發,截至2018年5月,云丁公寓門鎖突破3000家行業客戶,設備數量100萬臺,單月設備安裝量超10萬臺,占據國內公寓智能鎖60%以上的市場份額。

          To B+ To C,“兩條腿”支撐著云丁快速發展的同時,云丁要做好的就是擴大產能以及產品的快速迭代,從而建立技術壁壘優勢。

          2018年4月,云丁完成2.7億C+輪融資,并在7個月后,云丁再次完成6億D輪融資,成為唯一一家成功D輪融資的智能門鎖企業。

          而在之后的日子,陳彬和云丁不斷承擔起自己的那份責任。2019年5月,鹿客發起成立“AI·S4智能鎖安全實驗室”。

          “我們希望帶動整個行業的標準提升,進而讓整個行業的安全水平也得到提升,智能門鎖給大家的體驗要比傳統機械鎖更好、更安全,整個市場才會真正打開。這個市場還很廣闊?!?/p>

          在陳彬看來,如果智能門鎖行業里的TOP10廠商,都達不到相應標準的話,這個行業是不健康的。

          “這兩三年里,除了建造產業園,打造供應鏈之外,我們更多是在底層技術上的投入,目前云丁已經超過了600個專利申請,發明專利也超過200個?!?/p>

          陳彬表示,云丁科技的研發投入每年超過營收的10%,一些核心單品的研發投入就超過2000萬。

          “我們很多產品沒正式發布,等我們發布之后,大家就會發現我們做的事情都在這個行業是0~1,不是說顛覆這個行業,但我們確實是在重塑它?!?/p>

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          此外,據陳彬介紹,2019年12月,云丁科技發布了海外品牌Lockin,進軍歐美及東南亞市場。

          盡管受到疫情的影響,Lockin在海外依舊完成了大幾千萬的營收,陳彬估計,在未來5年的時間里,Lockin還能有超過10倍以上的增長。

          04

          云丁科技的夢想:

          10年內全球第一的智能門鎖品牌

          對于大多數的創業者來講,夢想是奢侈且昂貴的,跨過去了可能才有機會向全世界講述自己的故事,跨不過去就無人問津,淪為時代的塵埃,潮水涌來,便不復存在。

          “7年的時間里,沒有一天是說特別順暢的,或者說有安全感的。不過好消息是我們已經開始盈利了,不像原來有這么大的融資壓力?!?/p>

          在陳彬看來,這7年多的時間,云丁只是剛剛度過企業的生存階段,是一個從0~1的過程。

          但對于云丁科技的未來,陳彬有著很大的期待。

          “產業園的開張,是我們未來10年的起點?!?/p>

          相較于一城一池的得失,陳彬更看重的是云丁長期的發展。

          “我們不那么著急說今天我必須是‘618’第一,明天是‘雙11’第一,這是我們18年就做到了,這兩年我們在大主播、抖音等新興渠道上落后了,不過我相信后面追上是遲早的事情,只要我們的產品力能夠保持繼續領先?!?/p>

          陳彬也會不斷反思云丁的不足之處:“國內鹿客現在的銷售或者渠道能力,包括市場品牌的建設能力,都是有一些落后的。跟我們的技術水平、供應鏈這些方面比,是我們的短板?!?/p>

          而這也是陳彬和云丁未來5年里面希望去做的事情:讓大家更多地知道云丁是一家哪樣的企業。

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        創始人陳彬在鹿客重慶智能安防設備產業園開園上發表演講

          在產業園的開園儀式上,陳彬宣告了云丁未來的發展規劃:

          “鹿客智能安防設備產業園的落成,僅是未來10年的一個起點。我們的目標是十年內全球第一!也就是10年內把這里打造成為全球出貨量最大的智能門鎖產業基地,也將是配套最齊全的智能安防產業園。最大是結果展現,最強才是真正的目標?!?/p>

          未來,云丁科技在10年里能否做到全球最強和最大,還需要時間的檢驗,但隨著云丁的一步一個腳印,云丁科技的未來以及中國智能門鎖行業的發展,值得更多的期待。

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